- Gulf Craft
- May 4, 2016 2:45:58 PM
"Вводите новшества, но не поступайтесь предыдущими версиями" - рекомендует исполнительный директор компании Gulf Craft завтрашним бизнес руководителям ОАЭ
Студенты Американского университета Шарджи были посвящены в секреты выживания в мире бизнеса с большой конкуренцией.
Шарджа, 4 мая 2016 г. - По словам исполнительного директора ОАЭ судостроительной компании Gulf Craft соблюдение баланса между инновациями и постоянной поддержкой клиентов для ранее выпущенных продуктов является важным для достижения успеха в динамичном бизнес окружении.
Эрвин Бампс, исполнительный директор компании Gulf Craft
Выступая перед группой студентов бизнес факультета в Американском университете Шарджи Бампс предупреди, что бренды, которые не учитывают совместимость ранее выпущенных продуктов как часть своей научно-исследовательской деятельности, рискуют потерять ценность т.к. больше игроков могут попасть на рынок, предлагая продукцию такого же качества по конкурентной стоимости.
"Бизнес модели целиком основаны на инновационных циклах, те, кто так или иначе связаны с выпуском новой продукции и обсуждении ранних выпусков, не являются устойчивыми в долгосрочной перспективе" - сказал Бампс. "Сфера потребительной электроники - это основной пример, где производители пытаются разнообразить свою продукцию т.к. запчасти становятся дешевыми, а сложные технологии просто получить".
"В секторе роскоши такая проблема более сильная потому что вы говорите о намного более крупных инвестициях и более длительном сроке службы. Поэтому клиенты ищут не только способы использовать свои продукты в течение более длительного периода времени, но сохранение предпродажной стоимости также очень важно".
Мастерство
Оставаясь приверженными ранее выпущенным продуктам, производители не рискуют изолировать существующих клиентов и дают им возможность снизить расходы, связанные с продажей или обмена их активов в будущем, объяснил Бампс.
"Если вы посмотрите, например, на лодки, которым больше 30 лет, вы увидите, что они не кажутся устаревшими, и это потому что мы предоставляем нашим клиентам возможности и технические средства для постоянного обновления их судов" - сказал он. "Это создает доверие между нами и нашими клиентами - они знают, что когда они инвестируют, это не будет зря".
Инновации и технологии
Инновации выходят за пределы усовершенствования продукции и включают распознавание разнообразных потребностей рынка, как сказал Бампс, добавив, что хотя компания Gulf Craft сфокусирована только на производстве яхт для частного сектора, она не смогла бы наладить связи с большой клиентской базой, которая есть сегодня.
"Яхтинг стал популярным в регионе и в Юго-Восточной Азии только 20 лет назад, и сегодня популярность продолжает расти" - сказал Бампс. "Именно поэтому наш ассортимент включает рыболовецкие и семейные круизные суда Silvercraft, спортивные лодки Oryx, а также серию рабочих катеров, каждые их которые удовлетворяют различные требования служат уникальному сегменту клиентов. "
Яхты Nomad Yachts, для длительных морских прогулок.
Ведущий судостроитель продолжает инновации. Недавно запущенная серия яхт Nomad компании Gulf Craft, например, была создана после того, как компания определила растущий интерес на рынке к комфортабельным длительным морским прогулкам.
Судостроительный завод компании Gulf Craft
"Мы поставили себе задачу удовлетворить этот спрос" - сказал Бампс. "Мы продолжаем делать своей целью предоставление опыта круизных прогулок людям, которые ищут этого. Поддерживать устойчивую модель бизнеса означает предвидеть получение доступа и использование таких стремлений и их трансформация в что-то реальное, при этом показывая уважение к раннее выпущенным моделям т.к. компания и продукция приведут вас к успеху. Если вы можете делать и то, и другое, тогда вы сможете быть готовыми к трудностям, которые встретятся вам на пути".